Proceso de representación de compradores
Asistimos en la toma de decisiones en todo el proceso de adquisición. Nuestros clientes nos eligen por nuestra perspectiva amplia para explorar el mercado, combinado con un enfoque analítico riguroso para agregar valor en cada etapa, sumado al compromiso de atender sus objetivos e intereses antes que cualquier otro durante la totalidad del proceso.
Fases del proceso comercial
1. Definición de requerimientos
  • Discutir y ejecutar el acuerdo de servicios entre el cliente y JLL
  • Desarrollar y acordar un detallado cronograma sobre los cursos de acción y determinar prioridades
  • Acordar sobre términos y formatos de comunicación
  • Confirmar y redefinir los objetivos, requerimientos y expectativas de el cliente. Acordar la definición de requerimientos
2. Búsqueda de Mercado / Long-List
  • Proveer un informe respecto de las propiedades actuales, futuras y tendencias de mercado
  • Identificar las propiedades que puedan coincidir con el criterio definido
  • Utilizar nuestra base de datos sobre contactos de mercado y otros recursos
  • Preparar y proveer un informe detallado con las propiedades y proyectos identificados
3. Short-List
  • Analizar propiedades de acuerdo a los criterios delineados en la definición de requerimientos
  • Selección de las propiedades provistas en el relevamiento de alternativas, identificando las propiedades a visitar
  • Efectuar visitas a las propiedades seleccionadas así como entregar mayor información sobre estas
  • Selección para identificar la lista corta inicial
  • Calificar las propiedades preseleccionadas con base en un modelo cualitativo
  • Preparar y entregar un informe de lista corta y exclusiones
4. Requerimientos de Información a Propietarios
  • Desarrollar los requerimientos de información (RFP por sus siglas en inglés) y conformar con el cliente
  • Enviar los RFP a los propietarios de las propiedades preseleccionadas
  • Efectuar el seguimiento adecuado para que los RFP sean respondidos por los propietarios o sus representantes
  • Preparar y entregar el juego de requerimientos junto con toda la información de respaldo
5. Análisis Comparativo
  • Análisis cualitativo de las propiedades de la lista corta inicial
  • Análisis financiero de las ofertas utilizando modelos de flujo de fondos descontados
  • Reconfirmar la lista corta de propiedades y las exclusiones, en caso de ser necesario
  • Preparar un informe comparativo con los resultados cualitativos y cuantitativos
6. Negociación Comercial
  • Rondas de negociación con los propietarios orientados a cerrar el negocio atendiendo los interés de el cliente.
  • Cuadro de mando integral de la negociación, ponderando las distintas alternativas y posibilidades para el cierre.
  • Asistencia técnica y administrativa para revisar los puntos centrales y marginales que surjan del intercambio con el propietario.
7. Cierre del Contrato y Ejecución
  • Requerir borradores iniciales del contrato al propietario
  • Revisar los borradores suministrados y proveer comentarios a el cliente y sus asesores legales
  • Cooperar con los asesores legales de el cliente en el borrador final y las negociaciones legales finales; participar en todas las negociaciones legales
  • Apoyar a los asesores legales en los arreglos necesarios para que el contrato sea ejecutable
  • Preparar un resumen sobre el contrato de locación (en caso de ser necesario)
Proceso Comercial
Enfoque de servicios comerciales